Расчет юнит-экономики проектов

ЧТО ТАКОЕ ЮНИТ-ЭКОНОМИКА

Юнит-экономика – экономика, оперирующая единицами товаров или услуг. Параметры юнит-экономики связаны с одним клиентом, одной единицей товара или одним проектом. Самые известные из таких параметров: LTV (маржа с одного клиента на протяжении его жизненного цикла), ARPU – чек клиента в течение определенного срока (чаще всего, за месяц) и CAC – стоимость привлечения клиента.


ПОЧЕМУ ЮНИТ-ЭКОНОМИКА ВАЖНА

Во-первых, стоимость продаваемых товаров может колебаться, а услуги и вовсе часто представляют из себя проекты, себестоимость и рентабельность которых меняется в очень широких пределах. В результате, необходимо следить за каждой сделкой, чтобы она случайно не оказалась убыточной.


Во-вторых, сегодня многие рекламные инструменты предлагают оплату за единичные действия – просмотр, клик, конверсию, что позволяет довольно точно управлять затратами на привлечение каждого клиента. И если в ваших затратах продвижение занимает большую долю, вы обязательно должны понимать в какую сумму вам обходится каждый клиент и каждая продажа.


Однако создать юнит-модель бизнеса непросто. Если в учетную политику и бухгалтерскую систему с самого начала не введены параметры юнит-экономики, разобраться в том какие издержки, как разносятся и почему падают на конкретную сделку очень сложно и для этого требуется помощь специалиста. Кроме того, почти каждая рекламная система предоставляет отчеты в своем формате и чтобы объединить их требуются не только знания и опыт, но и некоторое количество часов программирования, например, в Power BI, и если компания не имеет собственных аналитиков, эту работу стоит поручить агентству.


ПОЧЕМУ СТОИТ ПОРУЧИТЬ РАЗРАБОТКУ МОДЕЛИ ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ НАМ?

  • Наши специалисты имеют пятнадцатилетний опыт разработки финансовых моделей бизнеса и работали с компаниями из десятков индустрий. Особенно хорошо мы знаем торговлю, финансовые продукты и оказание услуг;

  • Мы работаем с большинством маркетинговых каналов и знаем как правильно рассчитывать их влияние на продажи, даже в случае, если стоимость продвижения в канале фиксированная, как например в SEO;

  • Мы не только разрабатываем юнит-модели, но и знаем как их использовать для настройки воронки продаж и анализа эффективности рекламных каналов – вы можете заказать все сразу и сэкономить.

А если у вас остались вопросы или вам нужна юнит-модель

Оставьте свои контактыи мы перезвоним в самое ближайшее время

Ваше имя:
Ваш телефон: